世纪天才 如何制定营销计划解析营销的底层逻辑

发布时间：2025-02-24 12:13:22 丨 浏览次数：

　　世纪天才 如何制定营销计划解析营销的底层逻辑五金营销计划在现代商业中应该是每家公司品牌必不可少的营销环节之一，如何制定营销计划相信每个公司都有不一样的方和“完形填空”的模版，甚至在全网的检索，你可以找到上百种不同的教你怎么做的方案，但世纪天才不一样，如果你只会做，而不知道做的到底是什么？为什么要这样做？是否合适做“完形填空”的模版？那你做的营销计划就等于“撞大运”，从

　　“营销计划（marketing planning）是在组织目标、技能、资源和各种变化的市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。营销计划涉及的是营销战略和策略，每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划。”这是百度百科对于营销计划的定义，参考资料来自美国，被誉为“现代营销学之父”的Philip Kotler, Gary Armstrong.市场营销原理(第七版)，这本书出版于1997年，相信很多营销人都读过这本著作，而我们的理解是经过不断在学界业界内的实践学习从体验中得来的，若是放在现在这个快节奏的商业环境，又有多少人的真正理解呢？

　　看看这两句，是不是精简也好理解了很多，相较于之前的定论，这两句给人引起的思考更加简洁清晰，所以，我们只需要搞清楚什么是“具体成果”？什么是“最终目标及实现方法”？就可以完成营销计划概念的底层逻辑闭环。

　　“具体成功”是营销计划直至最终理想效果下的所诞生的企业资产。它必须是在企业营销战略之下进行，并与之切合与延伸。

　　“最终目标及实现方法”是营销计划最终的目标结果，如效益、品牌力、传播量等，并以结果倒推每一步的方法及核算投入。过程包括执行摘要、情况概述、核心战术、展现记录、更新与审计。

　　此外，《营销管理》还对营销计划的底层有着这样的补充：“营销计划必须有效地将公司的目标和拟议的行动方案传达给相应的利益相关者公司员工、合作者、股东和投资人。”本项补充非常重要，而且是营销计划完成的重要一环，传达的效果再一些时候可以直接影响到计划的发展。

　　以上则是营销计划的逻辑简述，明白了这些或许在未来制定公司营销计划的营销人会更加明白市场，更懂公司，即使是照猫画虎的照搬，也会更加清晰是需要画什么“虎”，又该找什么“猫”。

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　　营销计划在现代商业中应该是每家公司品牌必不可少的营销环节之一，如何制定营销计划相信每个公司都有不一样的方和“完形填空”的模版，甚至在全网的检索，你可以找到上百种不同的教你怎么做的方案，但世纪天才不一样，如果你只会做，而不知道做的到底是什么？为什么要这样做？是否合适做“完形填空”的模版？那你做的营销计划就等于“撞大运”，从投资的角度来说，就是你的每次都自己选择站在悬崖之边。

　　“营销计划（marketing planning）是在组织目标、技能、资源和各种变化的市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。营销计划涉及的是营销战略和策略，每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划。”这是百度百科对于营销计划的定义，参考资料来自美国，被誉为“现代营销学之父”的Philip Kotler, Gary Armstrong.市场营销原理(第七版)，这本书出版于1997年，相信很多营销人都读过这本著作，而我们的理解是经过不断在学界业界内的实践学习从体验中得来的，若是放在现在这个快节奏的商业环境，又有多少人的真正理解呢？

　　看看这两句，是不是精简也好理解了很多，相较于之前的定论，这两句给人引起的思考更加简洁清晰，所以，我们只需要搞清楚什么是“具体成果”？什么是“最终目标及实现方法”？就可以完成营销计划概念的底层逻辑闭环。

　　“具体成功”是营销计划直至最终理想效果下的所诞生的企业资产。它必须是在企业营销战略之下进行，并与之切合与延伸。

　　“最终目标及实现方法”是营销计划最终的目标结果，如效益、品牌力、传播量等，并以结果倒推每一步的方法及核算投入。过程包括执行摘要、情况概述、核心战术、展现记录、更新与审计。

　　此外，《营销管理》还对营销计划的底层有着这样的补充：“营销计划必须有效地将公司的目标和拟议的行动方案传达给相应的利益相关者公司员工、合作者、股东和投资人。”本项补充非常重要，而且是营销计划完成的重要一环，传达的效果再一些时候可以直接影响到计划的发展。

　　以上则是营销计划的逻辑简述，明白了这些或许在未来制定公司营销计划的营销人会更加明白市场，更懂公司，即使是照猫画虎的照搬，也会更加清晰是需要画什么“虎”，又该找什么“猫”。